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Redação - Estado de Minas



Setor imobiliário cria promoções para atrair clientes e corretores durante o período de férias

Divulgação
Elian Guimarães

Fim de ano torna-se uma boa oportunidade para os negócios imobiliários. É o momento em que as pessoas decidem mudar de casa, sair do aluguel e investir em algo seguro. As notícias de crise na economia mundial afetaram um pouco o mercado brasileiro, mas não a ponto de paralisá-lo. De acordo com o presidente da rede Net Imóveis, José De Filippo, pode-se perceber que em dezembro houve uma redução de consultas que foi compensada com a decisão mais rápida na aquisição do imóvel: "São menos especuladores no mercado".

O período compreendido entre o início de novembro até o fim de dezembro costuma ser produtivo para o setor imobiliário. Para estimular ainda mais as compras são criadas promoções para atingir os clientes e corretores. A RKM Engenharia apostou em campanhas pós-venda para aumentar seus lucros no Natal.
Segundo a gerente comercial Adriana Bordalo, a empresa não costuma fazer campanhas como as empresas de varejo, com promoções e anúncios que incentivam a compra. "Nesta época, nosso público, das classe A e B, fica muito focado nas compras de presentes de Natal e nas férias. Portanto, buscamos fazer uma campanha para os clientes que já compraram nossos imóveis", afirma.

A construtora investiu em campanhas de marketing de indicação, em que o cliente que já comprou indica um amigo comprador e, se esse amigo adquirir uma unidade, o cliente ganha um prêmio. "Com ações desse tipo, temos um retorno maior de vendas. Além disso, não gastamos tanto em mídias convencionais que, nesta época do ano, ficam mais caras devido ao aumento da demanda", acrescenta. Este ano, na promoção de indicações, a RKM ofereceu como prêmio uma viagem de sete dias, com direito a acompanhante e tudo incluído para o Club Med de Itaparica, Rio das Pedras ou Trancoso. "Como os clientes já estão programando as férias, esse é um prêmio interessante, já que a maioria tem amigos que podem se interessar por nossos imóveis", diz.
 
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